Technische Fachexperten die Kundengespräche führen aber nie Vertrieb gelernt haben
Leistung · Vertriebscoaching
Vertrieb verstehen & anwenden.
Für technische Experten.
Kompaktes Praxiswissen aus 15 Jahren Enterprise-Vertrieb — individuell auf Ihr Unternehmen und Ihr Team zugeschnitten. Für Fachexperten und Projektleiter die im direkten Kundenkontakt besser werden wollen.
Workshop anfragen →Für wen
Praxiswissen, das im Kundengespräch wirkt.
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Projektleiter die eigenständig akquirieren oder Aufträge erweitern sollen
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Geschäftsführer die ihr Team im direkten Kundenkontakt professionalisieren wollen
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Unternehmen die nach schlechten Erfahrungen mit klassischen Vertriebsseminaren sind
Projektbeispiel (anonymisiert)
Ein Tag Workshop, Wirkung im Alltag
Engineering-Dienstleister · 12 Führungskräfte (Österreich, anonymisiert)
Inhouse-Workshop zu Einwandbehandlung und Gesprächsführung im technischen Umfeld; Nachbereitung mit Skripten für reale Kundenfälle und kurzem Follow-up-Call.
+31%
höhere Abschlussquote in Pilotprojekten (Quartal vs. Vorquartal)
8,6/10
durchschnittliche Bewertung der Teilnehmer:innen
1
Tag vor Ort + 30-Minuten-Follow-up
Angaben aus realer Projektpraxis; Kunde und Kennzahlen aus Vertraulichkeit gerundet bzw. anonymisiert.
Mögliche Themen
01
Gesprächsführung & Fragetechniken
02
Einwandbehandlung & Preisverhandlung
03
Neukundenakquise & Cold Calling
04
Pipeline-Management & CRM
05
B2B-Leadgenerierung digital
06
Angebote schreiben die überzeugen
Prozess
1Bedarfsanalyse
Kurzes Vorgespräch zur Klärung Ihrer Situation, Ziele und welches Format am besten passt.
2Individuelle Vorbereitung
Der Workshop wird auf Basis Ihrer Situation vorbereitet — mit Beispielen aus Ihrer Branche, Ihrem Kontext und Ihrem Marktumfeld.
3Durchführung
Kompakt, interaktiv und praxisnah. Sofort anwendbar.
4Unterlagen & Follow-up
Sie erhalten alle Workshop-Unterlagen zur Nachbereitung.
FAQ
Häufige Fragen zu Vertriebscoaching
Format, Teilnehmerzahl und Vorbereitung.
Für wie viele Teilnehmer ist ein Workshop gedacht?
Ideal sind kleine Gruppen bis etwa 8–12 Personen, damit Übungen und Feedback intensiv bleiben. Größere Teams teilen wir auf mehrere Sessions oder kombinieren Plenum mit Breakout-Formaten.
Findet das Training vor Ort oder remote statt?
Beides ist möglich. Vor Ort lohnt sich bei Rollenspielen und Verhandlungsübungen; remote funktioniert gut für kompakte Methodenblöcke und Follow-ups. Wir empfehlen im Vorgespräch das Format, das zu Ihrem Alltag passt.
Können Sie Inhalte auf unsere Branche und typische Gesprächssituationen zuschneiden?
Ja — der Workshop wird nach Bedarfsanalyse vorbereitet: typische Einwände, Ihre Produktsprache, Beispiele aus Ihrem Umfeld. Kein generisches „Verkaufen kann jeder“-Programm.
Wie unterscheidet sich das von klassischen Vertriebsseminaren?
Fokus auf B2B-Realität: längere Zyklen, mehrere Stakeholder, technische Details, Preis- und Rahmenverträge. Weniger Motivationsreden, mehr handfertige Gesprächsführung, die Ihr Team am nächsten Tag nutzen kann.
Was müssen wir vor dem Termin vorbereiten?
Kurz: Ziele, typische Kundenprofile und 2–3 echte Gesprächsfälle (anonymisiert), an denen wir üben sollen. Technische Unterlagen und CRM-Zugang sind nicht zwingend — nur wenn wir Prozesse mit einbeziehen.
Was kostet ein Workshop?
Abhängig von Teilnehmerzahl, Format und Vorbereitung. Wir erstellen nach dem Erstgespräch ein individuelles Angebot — transparent und ohne versteckte Kosten.
Workshop anfragen.
Schildern Sie uns kurz Ihre Situation – wir melden uns innerhalb von 24 Stunden.