Falscher KPI-Fokus
Optimierung primär auf CPL und Klickpreis statt auf Auftrags- und Umsatzqualität im Sicherheitssegment.
Sicherheitstechnik / Alarmanlagen
2,3× mehr Aufträge – weil die Leads besser wurden.
Heimdall Alarmsysteme läuft seit Jahren auf Google Ads – in einem Markt mit hohem Wettbewerb und vielen Recherche-Anfragen. Entscheidend war nicht, noch billigere Klicks zu kaufen, sondern die Qualität der Leads systematisch zu verbessern.
+131 % gewonnene Aufträge
13,1× ROAS (vorher 9,5×)
65 % Abschlussquote (vorher 30 %)
Sicherheitstechnik / Alarmanlagen
2,3× mehr Aufträge – weil die Leads besser wurden.
Heimdall Alarmsysteme läuft seit Jahren auf Google Ads – in einem Markt mit hohem Wettbewerb und vielen Recherche-Anfragen. Entscheidend war nicht, noch billigere Klicks zu kaufen, sondern die Qualität der Leads systematisch zu verbessern.
+131 %
gewonnene Aufträge
13,1×
ROAS (vorher 9,5×)
65 %
Abschlussquote (vorher 30 %)
Kundenstimme
Die Ausgangslage
Heimdall lief seit Jahren auf Google Ads – in einem Markt mit hohem Wettbewerb und vielen Recherche-Anfragen. Trotz laufender Kampagnen blieb die Abschlussquote bei rund 30 %: viele Anfragen, wenig echte Installationen.
Die Ausgangslage
Heimdall lief seit Jahren auf Google Ads – in einem Markt mit hohem Wettbewerb und vielen Recherche-Anfragen. Trotz laufender Kampagnen blieb die Abschlussquote bei rund 30 %: viele Anfragen, wenig echte Installationen.
Entscheidend war nicht, noch billigere Klicks zu kaufen, sondern zu verstehen, welche Suchbegriffe und Anzeigen echte Käufer bringen – und den Algorithmus auf gewonnene Aufträge statt auf billige Formulare zu optimieren.
Die Herausforderung
Optimierung auf CPL statt auf Aufträge
Unqualifizierte Anfragen im Alarm-Segment
Kein Closed-Loop bis zum Auftrag
Keine klare Keyword-/Anzeigen-Zuordnung
Hoher Wettbewerb und Recherche-Traffic
Abschlussquote bei nur ca. 30 %
Die Herausforderung
Drei zentrale Barrieren verhinderten messbares Wachstum – obwohl das Werbebudget bereits floss.
Unqualifizierte Anfragen
Viele Leads vergleichen, verzögern oder suchen Kleinstlösungen – der Vertrieb bindet Kapazität ohne Abschluss.
Kein Closed-Loop
Unklar, welche Kampagne am Ende wirklich zum Auftrag führt – der Algorithmus lernte aus den falschen Signalen.
Mein Ansatz
01
Nachfrage gezielt aufbauen
Segmentierung nach High-Intent-Keywords und Ausschluss von reinen Informationssuchen ohne Kaufabsicht.
02
Conversion-Prozess optimieren
Anzeigen, Landingpages und Nachverarbeitung auf Vertrauen und klare Qualifizierung im Alarm-Segment ausgerichtet.
03
Tracking & CRM integrieren
Auswertung entlang gewonnener Aufträge und ROAS – nicht nur Formular-Conversions im Ads-Konto.
04
Performance skalieren
Datengestützte Budget-Allokation auf die Segmente mit der besten Abschlussquote und Wirtschaftlichkeit.
Mein strategischer Ansatz
01
Nachfrage gezielt aufbauen
Segmentierung nach High-Intent-Keywords und Ausschluss von reinen Informationssuchen ohne Kaufabsicht.
02
Conversion-Prozess optimieren
Anzeigen, Landingpages und Nachverarbeitung auf Vertrauen und klare Qualifizierung im Alarm-Segment ausgerichtet.
03
Tracking & CRM integrieren
Auswertung entlang gewonnener Aufträge und ROAS – nicht nur Formular-Conversions im Ads-Konto.
04
Performance skalieren
Datengestützte Budget-Allokation auf die Segmente mit der besten Abschlussquote und Wirtschaftlichkeit.
Das Ergebnis
+131 %
Mehr gewonnene Aufträge
Gleiche Kampagne — Fokus auf Lead-Qualität statt nur mehr Formulare.
65 %
Abschlussquote
Von rund 30 % auf 65 % — weniger Streuverlust im Vertrieb.
13,1×
ROAS
Vorher 9,5× — +38 % Verbesserung im Jahresvergleich.
Die Ergebnisse in Zahlen
Jahresvergleich – gleiche Kampagne, Fokus auf Lead-Qualität und gewonnene Aufträge.
+131 %
gewonnene Aufträge
2,3× mehr Abschlüsse
65 %
Abschlussquote
vorher 30 %
13,1×
ROAS
vorher 9,5× · +38 %
„Gleiche Kampagne. Ein Jahr später. 2,3× mehr Aufträge, 38 % besserer ROAS – weil die Leads besser wurden. Nicht der CPL zählt, sondern was am Ende im Auftragsbuch steht."
Erkenntnisse aus dem Projekt
„Im Sicherheitssegment entscheidet nicht nur die Kampagne, sondern Suchintention, Vertrauen und Nachverfolgung bis zum Auftrag. Die größte Hebelwirkung kam aus besserer Qualifizierung und sauberem Tracking."
Erkenntnisse aus dem Projekt
Search Intent > Volumen
Weniger Suchvolumen mit hoher Kaufabsicht performt besser als generische Alarm-Begriffe mit vielen Vergleichern.
Qualifikation zählt
Klarere Angebote und Nachverarbeitung steigern die Abschlussquote – ohne nur mehr Leads zu kaufen.
Vertrauen im Segment
Im Sicherheitsbereich sind Seriosität, Referenzen und klare Leistungsabgrenzung zentrale Conversion-Treiber.
Closed-Loop Daten
Ohne Feedback, welcher Lead zum Auftrag wurde, optimiert man Google Ads in die falsche Richtung.
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