2,3× mehr Aufträge – weil die Leads besser wurden.
Heimdall Alarmsysteme läuft seit Jahren auf Google Ads – in einem Markt mit hohem Wettbewerb und vielen Recherche-Anfragen. Entscheidend war nicht, noch billigere Klicks zu kaufen, sondern die Qualität der Leads systematisch zu verbessern.
Das Konto lief – aber der Fokus lag auf dem falschen KPI.
Viele Agenturen optimieren auf CPL und Klickpreis. Im Alarm-Segment bringt das oft viele Anfragen, die vergleichen, verzögern oder nie abschließen – bei hohen CPCs ein teures Spiel.
Heimdall hatte eine laufende Kampagne, aber die Abschlussquote lag bei rund 30 %. Mehr Budget hätte vor allem mehr schwache Leads produziert, nicht mehr gewonnene Aufträge.
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Optimierung primär auf CPL statt auf Auftrags- und Umsatzqualität
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Abschlussquote bei ca. 30 % – viel Potenzial in der Nachverarbeitung ungenutzt
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Hoher Wettbewerb und Recherche-Traffic im Sicherheitssegment
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Kein klares Bild, welche Keywords und Anzeigen echte Käufer bringen
Gleiche Struktur – bessere Leads, bessere Wirtschaftlichkeit.
Wir haben die bestehende Kampagne nicht neu erfunden, sondern gezielt auf Lead-Qualität umgestellt: Suchbegriffe, Anzeigen, Gebote und Auswertung entlang von gewonnenen Aufträgen und ROAS – nicht nur Conversions.
Ein Jahr später: deutlich mehr Abschlüsse bei niedrigeren Kosten pro gewonnenem Auftrag – bei vergleichbarem Media-Budget und gleicher Kampagnenlogik.
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+131 % mehr gewonnene Aufträge im Jahresvergleich
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Abschlussquote von 30 % auf 65 % gesteigert
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ROAS von 9,5× auf 13,1× – 38 % Verbesserung
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−28 % Kosten pro gewonnenem Auftrag
„Gleiche Kampagne. Ein Jahr später. 2,3× mehr Aufträge, 38 % besserer ROAS – weil die Leads besser wurden. Nicht der CPL zählt, sondern was am Ende im Auftragsbuch steht.“
Die Zahlen sprechen für sich.
Jahresvergleich – gleiche Kampagne, Fokus auf Lead-Qualität und gewonnene Aufträge.
Was konkret umgesetzt wurde.
Kein Agentursprech – nur was wirklich gemacht wurde.
Vom CPL zum Auftrag als KPI
Analyse entlang gewonnener Aufträge und ROAS: Welche Suchbegriffe, Anzeigen und Geräte liefern echte Käufer – nicht nur Formularabsendungen?
Laufende Qualitäts-Optimierung
Kontinuierliche Anpassungen an Keywords, Gebote und Anzeigen – Budget dorthin, wo Abschlussquote und Auftragswirtschaftlichkeit steigen.
Reporting auf Wirtschaftlichkeit
Monatliches Performance Reporting mit Fokus auf gewonnene Aufträge, Abschlussquote, ROAS und Kosten pro Auftrag – plus Auction Insights im Wettbewerbsumfeld.
„Früher haben wir viele Leads gehabt und wenig verkauft. Jetzt sehen wir im Reporting: weniger Streuverlust, mehr echte Installationen – bei klarerer Zuordnung pro Kampagne."
Heimdall Alarmsysteme
Google Ads · laufende Betreuung
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