Inhaltsverzeichnis
- Von Agentur-Abhängigkeit zur eigenen Lead-Maschine
- Die Ausgangssituation: Ineffiziente Agentur-Strategie
- Die Strategie: Google Ads + Optimierte Website
- Die Ergebnisse: Harte Zahlen nach unserer Betreuung
- Vorher vs. Nachher: Der direkte Vergleich
- Was hat wirklich den Unterschied gemacht?
- Die unerwarteten Vorteile
- Was das für dich bedeutet
- Die häufigsten Fragen
- Nächste Schritte
Von Agentur-Abhängigkeit zur eigenen Lead-Maschine
Wenn du als Sicherheitstechnikfirma arbeitest, kennst du das Gefühl: Jeden Monat zahlst du für eine Marketing-Agentur. Jeden Monat bekommst du Conversions, aber zu hohen Kosten. Und jeden Monat zahlst du 156 € pro Conversion – ohne dass die Strategie optimiert wird.
Das war die Situation von Heimdall im September 2025.
Heute, nur 3 Monate später, generieren sie deutlich mehr qualifizierte Conversions über ihre eigene Website. Ohne Konkurrenz. Ohne Preiskampf. Ohne geteilte Aufmerksamkeit.
Hier ist, wie wir das gemacht haben.
Die Ausgangssituation: Ineffiziente Agentur-Strategie
Unternehmen: Heimdall
Standort: Wien
Spezialisierung: Alarmanlagen & Sicherheitstechnik
Team: 3 Techniker + 2 Verkäufer
Heimdall kam im September 2025 auf uns zu. Die Zahlen waren eindeutig:
Vorher (September-Oktober 2025):
- 100% der Leads kamen über die bisherige Marketing-Agentur
- Google Ads Budget: 1.408 € (über 2 Monate)
- Klicks: 818
- Conversions: 9 (über 2 Monate)
- Kosten pro Conversion: 156 €
- Durchschnittlich 4-5 Conversions pro Monat
Die größten Probleme:
- Die Agentur optimierte primär auf Klickzahlen, nicht auf Conversions
- Reportings konzentrierten sich auf Klicks und Impressionen, nicht auf qualitativ hochwertige Anfragen
- Kosten pro Conversion: 156 € – bei nur 4-5 Conversions pro Monat
- Die Strategie war nicht mehr zeitgemäß: überwiegend Phrase- und Broad-Match-Keywords
- Keine Kontrolle über die Lead-Qualität
- Absolute Abhängigkeit von der Agentur
Das Ziel war klar: Eine eigene, unabhängige Lead-Quelle aufbauen.
Die bisherige Agentur hat primär auf Klickzahlen optimiert, ohne dabei relevante Conversions zu erzielen.
Die Reportings konzentrierten sich fast ausschließlich auf Klicks und Impressionen, ohne aussagekräftige Einblicke in qualitativ hochwertige Anfragen zu liefern.
Die Kosten pro Conversion lagen bei 156 € – bei nur 9 Conversions über 2 Monate.
Die verwendete Strategie war nicht mehr zeitgemäß, da sie überwiegend auf Phrase- und Broad-Match-Keywords setzte, was zu einer geringen Effizienz führte.
Die Strategie: Google Ads + Optimierte Website
Wir haben nicht einfach eine Google Ads Kampagne gestartet. Wir haben ein komplettes System aufgebaut.
Phase 1 – Fundament (Woche 1-2):
Bevor wir auch nur einen Euro in Google Ads investiert haben, mussten wir die Website vorbereiten. Eine schlechte Landingpage mit guten Ads ist wie ein Ferrari mit platten Reifen.
Was wir gemacht haben:
- Dedicated Landingpage für Alarmanlagen-Anfragen erstellt (nicht Homepage) – gemeinsam mit einem Partner umgesetzt
- Klares Value Proposition: “Professionelle Alarmanlagen-Installation – Ihr Zuhause sicher geschützt”
- Online-Anfrageformular eingebaut (Lead-Qualifizierung)
- Trust-Elemente: Bewertungen, abgeschlossene Projekte, lokale Expertise, Zertifizierungen
- Mobile-First Design (68% der Sicherheitstechnik-Suchen passieren mobil)
Phase 2 – Google Ads Setup (Woche 3-4):
Wir haben mit einem Budget gestartet, das auf Conversions optimiert war, nicht auf Klicks. Der Fokus lag auf hochwertige Leads, nicht auf Masse.
Keyword-Strategie:
- “Alarmanlage Wien [Bezirk]”
- “Einbruchschutz Wien”
- “Sicherheitstechnik Installation Wien”
- “Alarmanlage kostenlos Beratung Wien”
Wichtig: Wir haben bewusst auf generische Keywords wie “Sicherheitstechnik Wien” verzichtet. Zu teuer, zu unspezifisch.
Phase 3 – Testing & Optimierung (Woche 5-8):
Die ersten 4 Wochen waren Testing. Wir haben:
- 5 verschiedene Anzeigenvarianten getestet
- 3 verschiedene Landingpage-Versionen A/B getestet
- Negative Keywords hinzugefügt (z.B. “Alarmanlage gebraucht”, “Alarmanlage selber bauen”)
- Gebot-Strategien angepasst
- Conversion-Tracking verfeinert
Die Ergebnisse: Harte Zahlen nach unserer Betreuung
Vorher (September-Oktober 2025) – Die alte Agentur:
- Google Ads Budget: 1.408 € (über 2 Monate)
- Klicks: 818
- Conversions: 9
- Kosten pro Conversion: 156 €
Die Zahlen zeigen es deutlich: Die bisherige Agentur hat primär auf Klickzahlen optimiert, ohne dabei relevante Conversions zu erzielen. Über 2 Monate nur 9 Conversions bei 1.408 € Ausgaben.
Nachher (1. November – 21. Dezember 2025) – Seit unserer Betreuung:
- Google Ads Budget: 2.138 € (über 51 Tage)
- Klicks: 1.518
- Conversions: 26
- Kosten pro Conversion: 82,24 €
Das ist der Durchbruch: In nur 51 Tagen haben wir 26 Conversions generiert – fast 3x mehr als die alte Agentur in 2 Monaten. Und das bei deutlich niedrigeren Kosten pro Conversion.
Das ist der Punkt, an dem sich alles verändert hat. Heimdall war nicht mehr abhängig von der Agentur. Sie hatten ein System, das funktioniert.
Vorher vs. Nachher: Der direkte Vergleich
| Metrik | Vorher (Sep-Okt 2025) | Nachher (1. Nov - 21. Dez 2025) |
|---|---|---|
| Zeitraum | 2 Monate (60 Tage) | 51 Tage |
| Google Ads Budget | 1.408 € | 2.138 € |
| Klicks | 818 | 1.518 |
| Conversions | 9 | 26 |
| Kosten pro Conversion | 156 € | 82,24 € |
| Conversions pro Monat | 4,5 | ~15 (Hochrechnung) |
| Steigerung | - | +189% mehr Conversions |
Die wichtigste Zahl: Kosten pro Conversion von 156 € auf 82,24 € reduziert.
Das sind 47% weniger Kosten pro Conversion – bei fast 3x mehr Conversions im Vergleichszeitraum.
Was hat wirklich den Unterschied gemacht?
Nach 3 Monaten mit Heimdall kann ich dir sagen: Es waren nicht die Google Ads alleine. Es war das System.
1. Die richtige Landingpage
Die meisten Sicherheitstechnikfirmen schicken Traffic auf ihre Homepage. Großer Fehler. Die Homepage ist für alle da – Privatkunden, Gewerbekunden, Wartung, Reparatur. Eine Landingpage ist für eine Zielgruppe: Privatkunden, die eine Alarmanlage suchen.
Wir haben die Landingpage gemeinsam mit einem Partner umgesetzt. Wir haben die Texte und Struktur entwickelt, der Partner hat die technische Umsetzung übernommen.
Was funktioniert hat:
- Headline: “Ihr Zuhause sicher geschützt – Professionelle Alarmanlagen-Installation”
- Subheadline: “Kostenlose Beratung & unverbindliches Angebot in 24 Stunden”
- Ein Formular, nicht zehn
- Social Proof: “Über 200 zufriedene Kunden in Wien”
2. Lead-Qualifizierung im Formular
Nicht jede Anfrage ist gleich viel wert. Wir haben ein Anfrageformular eingebaut, das schon im ersten Schritt qualifiziert:
Fragen:
- Objekttyp (Einfamilienhaus, Wohnung, Gewerbe)
- Lage (PLZ)
- Ungefähre Größe/Quadratmeter
- Zeitrahmen (sofort, in 1-3 Monaten, in 6+ Monaten)
- Kontaktdaten
Die “in 6+ Monaten” Leads gehen in eine separate Nurturing-Liste. Die “sofort” Leads werden innerhalb von 2 Stunden kontaktiert.
3. Wöchentliche Optimierung
Jeden Montag haben wir 30 Minuten investiert:
- Welche Keywords performen?
- Welche Anzeigen haben die beste CTR?
- Welche Landingpage-Variante konvertiert besser?
- Welche neuen Negative Keywords hinzufügen?
Das klingt nach wenig, aber über die Wochen summiert sich das. Kleine Verbesserungen, große Wirkung.
Die unerwarteten Vorteile
Heimdall hat nicht nur Leads bekommen. Sie haben drei weitere Dinge gewonnen, die sie nicht erwartet hatten:
1. Bessere Lead-Qualität
Agentur-Leads waren oft “Ich schaue mal”. Google-Ads-Leads sind “Ich brauche eine Alarmanlage”. Warum? Weil jemand, der aktiv nach “Alarmanlage Wien” sucht, eine klare Absicht hat.
2. Höhere Auftragswerte
Bei Agentur-Leads war die Standardfrage: “Was kostet das Minimum?” Bei Google-Leads war die Frage: “Wann können Sie vorbeikommen?” Der Unterschied: Keine Konkurrenz, mehr Zeit für Beratung, höhere Auftragswerte.
3. SEO-Nebeneffekt
Nach wenigen Wochen Google Ads haben wir angefangen, auch organisch für “Alarmanlage Wien 3. Bezirk” zu ranken. Warum? Weil Google gesehen hat: Diese Seite ist relevant für diese Suchanfrage.
Das war nicht geplant, aber ein willkommener Bonus.
Was das für dich bedeutet
Vielleicht bist du in der gleichen Situation wie Heimdall vor 3 Monaten. Du zahlst jeden Monat für eine Agentur. Du bekommst Conversions, aber zu hohen Kosten. Du zahlst 156 € pro Conversion. Du fühlst dich abhängig.
Die gute Nachricht: Es gibt einen Weg raus.
Die schlechte Nachricht: Es passiert nicht über Nacht. Es braucht die ersten Wochen, um die Optimierungen umzusetzen. Es braucht Zeit, um Momentum zu bekommen.
Aber wenn du es richtig machst, hast du bereits nach wenigen Wochen:
- Eine unabhängige Lead-Quelle
- Exklusive Leads ohne Konkurrenz
- Niedrigere Kosten pro Auftrag
- Volle Kontrolle über deine Pipeline
Die häufigsten Fragen
Funktioniert das auch in meiner Region?
Was ist, wenn ich schon Google Ads mache?
Brauche ich eine neue Website?
Wie viel Budget brauche ich?
Nächste Schritte
Wenn du in einer ähnlichen Situation bist wie Heimdall vor 3 Monaten, hast du zwei Optionen:
Option 1: Du machst weiter wie bisher. Du zahlst für eine Agentur. Du bekommst ineffiziente Leads. Du bleibst abhängig.
Option 2: Du baust ein System auf. Du investierst Zeit und Budget. Du machst dich unabhängig.
Ich kann dir nicht sagen, welche Option die richtige ist. Aber ich kann dir sagen: Heimdall hat sich für Option 2 entschieden – und bereut es nicht.
Willst du herausfinden, ob eine ähnliche Strategie für dich funktioniert? Lass uns rechnen, wie viele exklusive Leads du mit deinem Budget generieren kannst.
P.S.: Alle Screenshots und Dashboard-Daten in dieser Case Study sind mit Erlaubnis von Heimdall veröffentlicht. Zahlen sind real, keine Hochrechnungen.