Einleitung: Das wahre Problem
Nach 15 Jahren im Performance Marketing und der Analyse von hunderten Kampagnen kann ich dir mit Sicherheit sagen: Das Problem ist fast immer das gleiche – fehlende Strategie.
Die meisten Unternehmen starten ihre Google Ads Kampagnen mit großen Erwartungen. Sie investieren Budget, schalten Anzeigen und warten auf den Erfolg. Doch statt profitabler Leads kommt nur Frust: Hohe Kosten, niedrige Conversion Rates und am Ende die Überzeugung “Google Ads funktioniert bei uns nicht”.
Dabei liegt das Problem nicht bei Google Ads. Es liegt an der Art und Weise, wie die Kampagnen aufgesetzt und geführt werden.
Die 3 häufigsten Fehler
1. Zu breite Keyword-Auswahl
Das Problem: Viele Unternehmen wollen “alles abdecken”. Sie denken, mehr Keywords bedeuten mehr Reichweite und damit mehr Kunden. Das Resultat ist jedoch meist das Gegenteil: Hohe Kosten bei niedriger Conversion Rate.
Wenn du versuchst, mit 500 oder mehr Keywords alle möglichen Suchanfragen abzudecken, passiert Folgendes:
- Dein Budget verteilt sich auf zu viele Keywords
- Du erreichst Menschen in unterschiedlichen Phasen der Customer Journey
- Deine Anzeigentexte können nicht spezifisch genug sein
- Die Qualitätsfaktoren leiden, weil die Relevanz fehlt
Die Realität: Ein fokussiertes Keyword-Set von 20-30 hochrelevanten Keywords performt in 90% der Fälle besser als eine breit gestreute Strategie mit hunderten Keywords.
2. Falsche Bidding-Strategie
Das Problem: Automatische Gebote ohne funktionierendes Conversion-Tracking sind die Hauptursache für verschwendetes Budget.
Hier ein typisches Szenario: Ein Unternehmen schaltet Kampagnen mit “Maximize Clicks” oder nutzt Smart Bidding, ohne dass überhaupt Conversion-Tracking eingerichtet ist. Google optimiert dann auf Klicks – nicht auf Umsatz oder qualifizierte Leads.
Das Ergebnis:
- Du bekommst viele Klicks von Personen, die nie kaufen werden
- Dein CPC steigt kontinuierlich
- Die tatsächlichen Kosten pro Acquisition explodieren
- Du gibst am Ende die Kontrolle an einen Algorithmus ab, der deine Geschäftsziele nicht kennt
Die Wahrheit über Smart Bidding: Die automatischen Gebotsstategien von Google sind mächtig – aber nur, wenn sie auf einer soliden Datenbasis basieren. Ohne mindestens 30 Conversions pro Monat hat der Algorithmus nicht genug Daten, um sinnvoll zu optimieren.
3. Keine systematische Optimierung
Das Problem: Kampagnen werden einmal aufgesetzt und laufen dann “einfach so” vor sich hin. Es gibt keine wöchentlichen Analysen, keine kontinuierliche Verbesserung, keine Anpassung an Marktveränderungen.
Das ist, als würde man ein Auto kaufen und nie wieder zur Wartung fahren. Anfangs läuft alles gut, aber mit der Zeit verschlechtert sich die Performance:
- Neue Wettbewerber betreten den Markt
- Suchtrends ändern sich
- Irrelevante Suchbegriffe verbrennen Budget
- Erfolgreiche Keywords werden nicht weiter ausgebaut
Ohne systematische Optimierung verlierst du jeden Monat Geld – und merkst es nicht einmal.
Was 2026 wirklich funktioniert
Hyper-spezifische Keyword-Strategie
Statt 500 Keywords zu targeten, fokussiere dich auf 20-30 hochwertige Keywords, die wirklich zu deinem Angebot passen. Die Kunst liegt nicht darin, möglichst viele Menschen zu erreichen, sondern die richtigen Menschen zu erreichen.
Praktisches Beispiel aus meiner Arbeit:
❌ Schlecht: “Marketing Agentur”
- Zu allgemein
- Hoher Wettbewerb
- Unklare Intention
- CPC: 15-25€
- Conversion Rate: <1%
✅ Gut: “Performance Marketing Agentur Wien B2B”
- Geografisch spezifisch
- Klare Zielgruppe (B2B)
- Spezifische Leistung (Performance Marketing)
- CPC: 8-12€
- Conversion Rate: 4-8%
Wie du die richtigen Keywords findest:
- Analysiere deine besten Bestandskunden: Wonach hätten sie gesucht?
- Nutze Keyword-Modifikatoren: Geografische Angaben, Branche, Unternehmensgröße
- Fokussiere dich auf Long-Tail Keywords mit hoher Kaufintention
- Teste maximal 5-7 neue Keywords pro Woche
Conversion-First Bidding
Nutze Maximize Conversions oder Target CPA – aber nur, wenn du mindestens 30 Conversions pro Monat hast. Darunter solltest du manuell bieten oder Enhanced CPC verwenden.
Die richtige Reihenfolge:
-
Phase 1 (0-30 Conversions/Monat): Manuelles CPC oder Enhanced CPC
- Du behältst volle Kontrolle
- Du lernst, welche Keywords wirklich konvertieren
- Du baust eine Datenbasis auf
-
Phase 2 (30-50 Conversions/Monat): Maximize Conversions
- Google hat genug Daten zum Lernen
- Du gibst Kontrolle ab, behältst aber den Überblick
- Performance sollte sich verbessern
-
Phase 3 (50+ Conversions/Monat): Target CPA oder Target ROAS
- Volle Automatisierung mit klaren Zielvorgaben
- Skalierung wird möglich
- Du fokussierst dich auf Strategie statt Taktik
Wichtig: Conversion-Tracking muss zu 100% korrekt eingerichtet sein. Jede falsche Conversion verfälscht deine gesamte Optimierung.
Wöchentliche Optimierung
Jeden Montag 30 Minuten für deine Kampagnen – das ist der Unterschied zwischen durchschnittlichen und außergewöhnlichen Ergebnissen.
Deine Montags-Routine:
-
Negative Keywords prüfen (10 Minuten)
- Gehe zu “Search Terms” Report
- Markiere alle irrelevanten Begriffe
- Füge sie als negative Keywords hinzu
- Durchschnittliche Ersparnis: 15-30% des Budgets
-
Search Terms analysieren (10 Minuten)
- Welche Suchbegriffe haben konvertiert?
- Gibt es neue Begriffe mit Potenzial?
- Füge erfolgreiche Begriffe als exakte Keywords hinzu
-
Top-Performer identifizieren (10 Minuten)
- Welche Keywords, Anzeigen und Landingpages performen am besten?
- Erhöhe Budget für Top-Performer
- Pause Low-Performer
- Teste Variationen der erfolgreichsten Elemente
Pro-Tipp: Erstelle dir eine Excel-Vorlage für diese wöchentliche Analyse. Nach 4 Wochen siehst du Muster, die dir helfen, strategische Entscheidungen zu treffen.
Die häufigsten Ausreden (und warum sie nicht stimmen)
“Meine Branche ist zu kompetitiv für Google Ads”
Falsch. Ich habe erfolgreiche Kampagnen in Branchen wie Rechtsanwälte, Immobilien und B2B-Software gesehen – alles extrem kompetitive Bereiche. Der Unterschied liegt nicht in der Branche, sondern in der Strategie.
“Google Ads ist zu teuer”
Was zu teuer ist, sind schlecht geführte Google Ads Kampagnen. Ein qualifizierter Lead für 50€ ist nicht teuer, wenn dieser Lead einen Customer Lifetime Value von 5.000€ hat. Es geht nicht um die Kosten pro Klick, sondern um die Kosten pro Acquisition im Verhältnis zu deinem LTV.
“Ich habe nicht genug Zeit für die Optimierung”
Dann solltest du entweder Google Ads nicht machen oder jemanden damit beauftragen. Eine Kampagne ohne Optimierung ist wie ein Auto ohne Lenkrad – es wird teuer enden.
Der Unterschied zwischen Anfängern und Profis
Anfänger denken:
- Mehr Keywords = mehr Erfolg
- Automatisierung = weniger Arbeit
- Kampagne aufsetzen und laufen lassen
Profis wissen:
- Weniger, dafür hochrelevante Keywords = höherer ROI
- Automatisierung = mehr Zeit für Strategie (aber erst bei ausreichender Datenbasis)
- Kontinuierliche Optimierung = kontinuierliches Wachstum
Die besten Google Ads Manager verbringen 20% ihrer Zeit mit Kampagnen-Setup und 80% mit Analyse, Optimierung und strategischen Entscheidungen.
Fazit und konkrete nächste Schritte
Google Ads funktioniert – wenn du systematisch vorgehst. Nicht mit Quick-Fixes, sondern mit einer klaren Strategie und der Disziplin, diese auch umzusetzen.
Dein Aktionsplan für die nächsten 7 Tage:
Tag 1-2: Analysiere deine aktuelle Keyword-Liste
- Exportiere alle Keywords aus deinem Konto
- Markiere die Top 20% nach Conversions
- Identifiziere Keywords mit hohen Kosten aber ohne Conversions
Tag 3-4: Reduziere auf die Top 20-30 Keywords
- Pausiere Low-Performer
- Erstelle separate Kampagnen für deine Top-Keywords
- Erhöhe Budget für profitable Keywords
Tag 5: Setze Conversion-Tracking korrekt auf
- Überprüfe, ob alle wichtigen Aktionen getrackt werden
- Teste das Tracking mit einer Test-Conversion
- Implementiere Enhanced Conversions
Tag 6: Plane wöchentliche Optimierungs-Termine
- Blocke jeden Montag 30 Minuten in deinem Kalender
- Erstelle eine Optimierungs-Checkliste
- Definiere KPIs, die du wöchentlich tracken willst
Tag 7: Erste Optimierung durchführen
- Folge der Montags-Routine von oben
- Dokumentiere deine Erkenntnisse
- Setze dir Ziele für die nächsten 4 Wochen
Bonus-Tipp: Wenn du merkst, dass du nicht die Zeit, das Know-how oder die Disziplin für diese systematische Optimierung hast, ist es besser, mit einem Profi zusammenzuarbeiten, als weiterhin Budget zu verbrennen.
Die Investition in professionelles Google Ads Management zahlt sich meist schon im ersten Monat aus – allein durch die Vermeidung der typischen Fehler, die Tausende Euro kosten.
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